close
調查稱黑絲售樓精英隻是傳說一般月收入7000元
黑絲售樓精英隻是傳說
北京外來勞動者調查
據統計，到2013年底，北京常住人口達到2114萬，而其中的常住外來人口則高達802萬。更有甚者，北京市昌平區的常住外來人口甚至超過瞭常住戶籍人口。時至今日，北京的服務行業以及各類體力勞動行業的工作崗位，已經大部分被"農民工"以及各種各樣的"北漂"占據。
他們在為北京提供服務的同時，感慨無法獲得相應的公共福利，另一方面，不斷增加的人口、日漸擁堵的街道，也讓"北京人"嘆惜被分薄瞭有限的公共資源。那麼，這些外來務工者在北京的生存狀態究竟如何？北京青年報推出"北京外來勞動者調查"，從技術工人到服務員，聽各行各業的勞動者講述他們的北京故事。
勞動者檔案
趙蓉，女，26歲，甘肅天水人。大專文化，2012年到北京。
北京居住地：通州租房，月租1200元。
工作：售樓員。
月收入：底薪3000塊，其餘按銷售完成度提成。正常情況下一個月收入在7000元上下。
趙蓉2012年來到北京，在此之前，她在廣西桂林當瞭一年售樓員。到瞭北京之後，她繼續做她的本行。這幾年房地產大熱，但是在她看來，那些穿著黑絲，動輒成交過億的銷售精英，即便在圈內，也是傳說多於現實。自己做瞭三年，都沒有見過這樣的神奇銷售員。而普通售樓員的日子遠沒有房地產那麼火熱。
餓著肚子等客戶 還得勸他"慢點開"
記者見到趙蓉時，她正在位於長虹橋的公司售樓處等待客戶。他們公司在香河開發瞭一大片土地，有300多萬的聯排別墅，也有總價70萬上下的小兩居。這一陣京津冀一體化很熱，看房的人也變多瞭，大傢都想趁著這個機會多成交一兩套。
客戶給她發短信，中午12點到。因為這個客戶之前已經來看過一次，而且去過瞭香河的項目現場，看過瞭樣板間，再次來詢價，從這一塊來判斷，是很有可能成交的客戶。雖然是飯點，但是她不敢去吃飯，擔心客戶早到，自己不在。另外，中午吃飯後會有口氣，也擔心影響和客戶的交談。
但直到下午1點，客戶還是沒有來。中間趙蓉給客戶打瞭一個電話，隻能問客戶到哪裡瞭。客戶隻是隨便答瞭一句，路上堵車，稍等一會兒。趙蓉不可能催客戶快點，還得寬慰客戶，別著急，慢點開，她在售樓處等他。終於到瞭下午快2點，客戶才過來。
因為之前客戶對項目有瞭解，趙蓉重點給客戶講瞭一下最近的消房速度。為瞭讓客戶快點下單，銷售員都有培訓，總之就是不停地告訴客戶，現在消房很快，優惠可能要取消，接下來可能要提價，或者好的戶型越來越少等等。總之一個原則，就是要塑造一種"再不掏錢就買不上"的氛圍。但是客戶不是傻瓜，有些時候，如果演戲演過瞭，客戶會反感。這個時候，就需要趙蓉根據客戶的年齡層次、經濟能力等來判斷，施以正確的策略。一個好的銷售員，總是很擅長察言觀色，很短時間內就能發現購房人的真正訴求。但這種事情，一是需要天賦，第二是需要經驗。
賣出一套300萬聯排搞定月度業績
趙蓉的這個客戶是一個中小企業主，在北京已經買不瞭房瞭，又想買個近一點的別墅。香河其實是一個不錯的選擇。正常情況下，走京沈高速公路，從東四環到香河不過40分鐘。趙蓉和這個客戶談瞭好幾次，明顯覺得這個客戶是自己特有主意的那種，屬於那種在來售樓處之前已經想得很清楚的。面對這種客戶，銷售員說得太多，反而會引來反感，一般客戶問什麼，你就答什麼就好，盡量給他多申請優惠，這樣能夠加快成交。
到下午兩點半，客戶隻是在售樓處看瞭一會兒沙盤，問瞭一些別墅的銷控情況，主要是還有哪些朝向的戶型。走的時候，他隻是很客氣地和趙蓉說瞭句謝謝，有需求會給她打電話。當天趙蓉沒能促成成交，覺得略有沮喪。由於售樓處主動來的客戶不多，這是她今天唯一的一位客戶瞭。
不過她也沒辦法。把客戶送走，已經近3點瞭，中間肚子餓得不行。客戶一走，她就和主管請瞭個假，去外面買瞭一個8塊錢的驢肉火燒。售樓處是不允許員工吃東西的，趙蓉隻能在外面街心花園的椅子上對付完瞭午飯。
不過，輪著趙蓉走運。第二天上午，客戶主動給她發瞭一個短信，讓她當天下午在售樓處等他，他會去交定金。趙蓉長吐一口氣，跟瞭一個月的客戶終於下單瞭。在趙蓉看來，這個客戶實際上和她的銷售能力也沒什麼關系，遇上這個客戶是售樓處排號排上的，其實不管哪個銷售經理跟，這個客戶最終都會下單，因為這個客戶來之前其實都想好瞭。
賣出一套聯排，300多萬元，趙蓉這個月的業績不用擔心瞭。送走客戶後，趙蓉強忍著內心的喜悅，做她們這行，不能太得瑟，要不招同事恨。
誤打誤撞做上這一行
說起自己的職業生涯，趙蓉也覺得自己也是誤打誤撞。2011年，她從廣西科技大學大專畢業。她是甘肅天水人，回傢也沒有什麼像樣的工作，桂林那一段時間房子很火，她就去應聘瞭一傢房地產公司做銷售。但是回傢實在太不方便瞭，坐火車回天水，沒有直達，中間需要在西安或者衡陽轉，回傢一趟就得兩天，傢裡不同意她繼續待這麼遠的地方，但趙蓉也不想回天水，她和父母的關系一度很緊張。最後，雙方都做瞭讓步，趙蓉去北京找工作，這樣坐火車回趟傢，特快隻需要14個小時。但父母強調瞭，她必須找一個天水當地人結婚，要不然離自己太遠，這個女兒就算白養瞭。趙蓉也算是勉強答應瞭。
在北京，趙蓉要找個有競爭力的工作並不容易，徘徊瞭一個月，最後還是決定去房地產公司做銷售。一個月工資底薪3000塊錢，其他要靠銷售業績提成。雖然北京一套房子少說也得兩三百萬，但是北京房子不愁賣。這種情況下，實際上銷售員掙不到多少錢，賣掉一套兩三百萬的房子，也就是提個萬八千的，有時候這筆錢還得幾個人分。
樣板間、售樓處兩地跑
相對而言，賣河北房子難度要大一些，提成收入也多一些。不過，由於售樓員是按照銷售完成度來提成，如果完成不瞭任務，提成比例也會隨之降低。相對而言，趙蓉正常發揮，一般一個月收入在7000元上下。比起第一年在桂林賣樓掙得要多一些，不過中間的辛苦也隻有他們自己能體會。
因為項目在香河，樣板間也在香河，但是售樓處又建在北京，公司便組織銷售兩邊跑，上午在香河，下午在北京，每天如此。在香河是為瞭招待到訪的客戶看樣板間，看規劃，在北京是因為香河的房子大都是北京人買的，這裡是最大的客源地。每天這麼來回跑，用趙蓉的話說，想談個朋友都不太可能。因為現在正是推盤的時候，他們每周隻能休息一天，而且越是周六日、節假日，他們就越忙。
香河買瞭房 圓瞭半個北京夢
趙蓉現在住在通州，她和男朋友租瞭一個三居室中的一間，1200元一個月。每天上班坐快速公交或者地鐵，早上7點就得出門。幸好地鐵比較準時，趕到長虹橋附近的售樓處也就是9點左右。
因為賣房的緣故，趙蓉自己也在香河買瞭一個小兩居，總價不到50萬，首付交瞭15萬元左右，再過一年就可以收房瞭。在她看來，這也算圓瞭半個北京夢瞭，既然北京的房子買不起，買個香河的也可以。因為房價上漲，現在和她一樣的房子，同一個小區，已經賣到瞭近70萬元，自己也算是投資掙錢瞭。本欄文/本報記者 范輝
對話
隻要肯幹，總不會越來越差
問：同齡人中有人已經在北京買房瞭，你是不是會有些著急？
答：這可能是傢境比較好的吧，不是有個段子嗎？一個人月入一萬，如何在北京三年之內買房，答案是，自己掏10萬，問傢裡要490萬。這種事情我想都不敢想。我還有一個弟弟，傢裡還指望我多支持點，問傢裡要錢，想都不要想。
問：你覺得在北京生活壓力大嗎？
答：很大。我和我男朋友，兩個人過得很省，基本很少在外面吃飯，也不舍得去外面看電影，就在傢看看電視。如果遇到啥好事，也就是燒烤攤吃個串慶祝一下。我們一個月能夠攢下不到1萬，想留著錢裝修。如果以後有機會，我們想在北京買個房，比如說先在北京郊區。
問：你為什麼不回分享汽車貸款管道免費諮詢去哪汽車貸款的安全合法管道甘肅老傢，那裡會不會更適合你？
答：如果說熟悉，那肯定老傢好。但一旦在北京這種城市待過瞭，你很難再回到天水瞭。就算去蘭州，也未必就有好的工作。另外，蘭州空氣也不太好，有沙塵暴。
問：你覺得自己未來的發展前景怎麼樣？
答：還行吧。至少有份工作，收入比上不足比下有餘，和我差不多大，一個月掙三四千的多得去瞭。另外，隻要肯幹，總不會越來越差吧。我不怎麼聰敏，但是比較能吃苦，老板安排的事情，從來不偷懶。再說，一個女人，嫁個好老公才是真的，反正也沒準備未來我來養傢。
&新北市小額信貸emsp;問：你覺得房子能降價嗎？
答：這題目太大瞭。外地不好說，房子建得太多瞭，我們經常偷偷去看別人的樓盤，自己也在想，有這麼多人住這些房子嗎，但事實是真有人買。我覺得北京的房子短期不會跌吧！
記者手記
每天的日子，就是等待客戶
趙蓉是那種長得很樸實的售樓員，西北人，體格大。從能言善道這個角度，趙蓉也沒有特別的優勢，每每被問到答不上的尷尬問題，她總是憨憨地笑，很不好意思，感覺自己好像做得不好一樣。
對她來說，北京夢實在有點大，她就想掙份工資，然後找個好老公，開開心心地過日子。這幾年，北京房價暴漲，大傢總覺得這個群體好像掙著錢瞭，實際上，他們也是高房價的受害者。房子越好賣，他們提成反而越少，掙得也越少，自己也買不起房。房子不好賣，提成比例倒是高，但是賣不掉，還是掙不到錢，還是買不起自己的房子。那種一個人銷售好幾億、提成幾百萬的金牌銷售都是鳳毛麟角。
對絕大多數售樓員而言，每天的日子，就是等待客戶，給客戶電話，排上一個客戶就得使出渾身解數實現成交，掙的也是一份極為普通的工資，卑微而現實的夢想就是自己也能買一套北京的房子。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-04/08214110174.shtml
- 代墊信用貸款缺錢急用哪裡借錢 房貸信用貸款 屏東縣如何整合負債
- 內湖信貸房貸 信用貸款代墊利率多少免費諮詢試算 新北林口汽車貸款
- 信用貸款房貸利率比較貸款全省皆可處理 汽車貸款 重劃區地圖任何問題免費諮詢
全站熱搜
留言列表
